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目次 リードナーチャリングとは？ なぜリードナーチャリングが必要なのか 代表的な手法 関連語 【リードナーチャリングとは？】 リードナーチャリングとは、獲得済みの見込み客に継続的に情報を届け、購買検討のフェーズを段階的に引き上げる活動です。 「...

MA（マーケティングオートメーション）は、まだ商談化していない見込み顧客を自動で育成・選別するツールです。商談が始まった後の進捗管理はSFA、契約済みの既存顧客との関係管理はCRMが担当します。3つは優劣ではなく、担当する工程が違うだけです。この...

継続率が高いSaaSを選ぶには、契約条件・サポート体制・公表されている継続率の裏付けの3点を見る。機能比較だけでは、乗り換えづらさで数字が高く見えている製品を見抜けない。 30秒でわかる結論 継続率の高さは機能ではなく契約条件とサポート体制で決ま...

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