営業・マーケティング支援
CRM/顧客管理
顧客情報・商談履歴・対応履歴を一元管理する顧客関係管理 (Customer Relationship Management) システム。
CRM/顧客管理とは
顧客情報・商談履歴・対応履歴を一元管理する顧客関係管理 (Customer Relationship Management) システム。
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CRM/顧客管理の選び方
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01
対象規模 (中小 / 中堅 / エンタープライズ)
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02
SFA / MA / カスタマーサポートとの統合
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03
カスタマイズ性 (項目追加・自動化)
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04
既存メール・カレンダー連携
メリット
- ○顧客対応の属人化を防止
- ○営業・マーケ・サポートの連携強化
- ○LTV / 解約率の可視化
注意点
- △データ入力の徹底が必要
- △運用設計と社内教育が成果を左右
CRM/顧客管理の基本機能
- 顧客 DB
- 商談履歴
- 対応履歴
- メール連携
- レポート
- 外部システム連携
CRM/顧客管理の検討を加速する
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